ShopeeFANS大数据-选品思路1

一、新手卖家选品思路

新手卖家选品思路,从“类目-新品”维度出发

1、市场竞争小,销售占比高(类目分析中,产品占比适中,销量占比高)

2、上架时间段(店铺/产品较新,竞争相对没那么激烈,权重积累较低)

3、评论较少(评论方面还有较大的提升空间,投入相对少)

4、可以加入价格、类目路径、点赞数等更精细化的分析

新手卖家选品思路,先看行业“产品数”与“有销量产品数量”

“产品数”占比越大代表市场需求越高,同时伴随着竞争性;“有销量产品数量”越大说明该类目卖的越好;

类目动销率=有销量产品数量/产品数*100%,数值越大越好

找初始条件平行的新品,作为对标产品来分析

上新选品的思考,建议选择热销新品做分析,保证初始状态的一致,同样是新品能出量就是方向,这里可以按照上架时间由新到久,观察近30天的销量数据,能出单并且上榜天数比较高的,值得监控分析;

热销产品不适合新手卖家,因为这些商品是但是可以拿这些商品挂在店铺里作为一个流量入口

二、热销爆款选品思路

热销爆款选品思路,迎合市场趋势做选品

1、销量高,趋势仍在增长(市场热卖,需求大)

2、上榜天数>=10,仍有增长空间

3、近30天销量增长率高(增长趋缓或下降的谨慎考虑)

适合有资源、市场布局、较强供应链资源的卖家或厂商,可以通过满足用户需求,实现市场切入和铺设。

热销爆款选品思路,筛选不同条件维度做选品分析

热销品往往反映了一种消费趋势,资源方面优势的商家,可以借鉴。按照资源倾向的类目进行定位,配合店铺类型、发货地等条件筛选,按销量、上榜天数、销量趋势筛选。

三、近期飙升产品选品思路

1、近30天/7天销量增长率趋势明显(市场需求呈现)

2、近30天/7天销量较高(市场热卖需求大)

3、筛选相同产品类型/发货地域(如跨境商家选跨境,产品类型选择对标的类型)

此方法比较适合跟卖,打造潜力爆款、维持商品权重,思路仅供参考~

近期飙升选品思路,把握潜力明细的趋势品

热销爆款对于货源、广告投入方面都有大竞争要求,不想加入大竞争市场的,可以选择飙升产品的维度入手,这里涵盖着潜力商品,有效降低目前的竞争力,积累权重。筛选维度主要为近7天/30天销量增长率;

在飙升产品列表中选择合适的几款商品,进行精细化的分析,这些商品近30天的销售趋势,稳定或者增长都是可取的,下降的先忽略。查看产品sku分析、引流词分析,抓取重点出量的sku及核心引流词(拓展词)作为输出;

四、热销店铺选品思路

热销店铺选品思路,挖掘热销店铺的出单款

1、找出热销店铺排行榜前500名

2、开店时间越新越好,近3个月为佳(时间久累计权重)

3、店铺动销率越高越好(动销率一般>=20%,越高代表热卖品越多)

此方法比较适合跟卖,打造热卖店铺同款、参考竞品引流词、热卖sku等,参考竞品运营策略,思路仅供参考~

从热销店铺的维度触发,找开店时间短的,这样不会因为开店时间久权重高而影响参考性,接着筛选动销率高的店铺;

将筛选出来的热销店铺记录好,接下来要查找什么产品让这些店铺的动销提升,找到【店铺热销产品】从中选择近30天销量排序,把热销款进行罗列或监控,可以在选品上作为参考,此外【店铺上新产品】也是值得推荐的。

五、飙升店铺选品思路

飙升店铺选品思路,挖掘趋势店铺的商品

1、观察近30天销量增长率(店铺销量增长源于哪几款商品)

2、飙升店铺热销商品(热销商品往往是数据增长的源头)

3、飙升店铺上新商品(上升期的店铺,上新商品值得参考)

4、店铺评分≥4.5(店铺评分符合自身店铺条件)

此方法比较适合运营策略参考,飙升店铺打造了自己的运营新的,上新商品和热卖款都值得分析,思路仅供参考。

飙升店铺是根据近30天销量增长率正向前500名定义,是一种趋势的提现,从店铺评分、销量增长率、动销率的维度,筛选合适的对标店铺进行产品分析

针对筛选好的飙升店铺,在详情页面主要关注“店铺热销产品“和“店铺上新产品”,店铺开始活跃与店铺热销产品和选择上新的产品息息相关

六、热销新店选品思路

热销新店选品思路,挖掘有增长趋势的新店铺策略

1、有销量产品数越多越好(新店能快速出单就有市场迎合点)

2、粉丝数已开始有一定基数(粉丝数增长快说明店铺有符合用户的策略)

此方法比较适合新手运营参考,新店出单不难,但是持续出单是比较困难的,所以具备参考价值。

对于新店铺来说,需要对标的店铺往往也是新店铺,把条件放平,筛选出同类目下的热销新店,按粉丝数排序,没有粉丝数但是有销量的可以纳入考虑,有粉丝数基础,并且销量优秀的更是值得分析的对象。

对于筛选出来的优秀新店,可以在“店铺热销产品”寻求销量高的产品,但是要注意价格问题,另外是“店铺上新产品”挑选已经开始有销量起色的,价格适中为好。

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