ShopeeFANS大数据-选品思路2

一、订单稳轻售后选品思路,避开售后高消耗

1、销量还不错的(市场认可才有选择的价值)

2、产品本身不易出损耗(跨境的售后是个重担)

3、每日出单比较稳定(排除刷单嫌疑,且有机会赶上)

无售后问题,特别适合精铺、海铺的卖家,思路仅供参考。

选择一些轻售后的类目,售后重往往牵扯到运费负担上,可能一段时间下来的运费的负担就已经超过了产品的成本,选择轻售后的类目和商品,筛选出近30天销量上比较客观,价格上比较合理的商品,作为选品参考。

二、监控中心选品思路

模糊搜索产品,监控选品思路

1、日常竞品、兴趣款监控分析(数据积累作参考)

2、区分店铺监控、商品监控、关键词监控

这种适合日常选品无头绪的卖家,在日常中遇到倾向研究的店铺/商品等都可以监控留作分析,定期分析店铺/商品的销售情况,各取其优!

店铺已经开始运营一段时间,日常接触到一些看好的店铺/竞品,可以监控起来,自己可以销售同款或者对比分析,积累一定时长后就可以根据这些店铺/商品的数据变化,调整自己的店铺/商品。

监控店铺/商品后,日常需要关注它们销售趋势明细,近期的增长涉及到关键词、广告、商品调整、用户好评等,增长速度较快的,可以单独进行SKU、引流词、搜索词、主图等对应的比较。

三、关键词搜索选品思路

通过关键词筛选维度,搜索选品思路

1、关键词搜索量大(搜索量大,代表市场需求存在)

2、相关联商品数少(商品比较冷门或者关联词比较冷门)

此方法适合找蓝海产品,对于比较有运营经验的卖家来说,是比较容易上手的方式,思路仅供思考。

通过ShopeeFans【热搜词搜索】词功能,对于有想法的一些搜索词进行验证,该功能会提供与搜索词相关性的热搜词列表,对于筛选出增长率高,产品基数少的热搜词。

针对筛选出来的这部分热搜词,可以进入详情页面查看,选择TOP榜单,根据上架时间从新到久排序,选择上新时间短且近30天销量高的商品作为选品参考。

四、推荐热搜词分析选品思路

通过推荐热搜词筛选维度,搜索选品思路

1、热搜词搜索量高(搜索量大,代表市场需求存在)

2、相关联商品的销量趋中或不多(市场有需求,但是目前别人没做好)

此法适合找红海的机遇产品,偏向有供应链或合作厂家,市面上有需求,但是市面上产品却不能很好的把握流量,待改进。

选择自己在做或者感兴趣的类目进行定位,ShopeeFans会提供该类目下近30日销量排名高的词,需要筛选出“搜索量”大,与热搜词关联的“产品基数”少的部分。

针对筛选出来的热搜词,查看销量TOP榜,按照近30天销量正序排序,年度及以上版本会员支持数据导出,导出后排除掉低价促销的引流款,将价格适中可操控的商品作为选品参考。

五、榜单潜力产品选品法的筛选维度

1、选定自己的优势类目(有优势更换PK)

2、上架时间<3个月(产品比较新,各方面积累比较少)

3、评论<50,评论积累少,追上投入的相对少

4、根据目的选择不同的榜单(能上榜单,说明潜力和市场认可度高)

选定类目,找到榜单产品再结合自己的供应链资源快速布局抢位,思路仅供参考。

榜单潜力产品选品法的筛选维度

选定自己的优势类目,上架时间<3个月(产品比较新,各方面积累比较少),评论<50,锁定满足条件的部分商品,再进行细致分析。

如果筛选出来的商品超出了预期的量,没有继续细分的思路,可以通过“产品对比”进行下一步分析,这里主要对比销量趋势,需要有稳定或者增长的前景,另外是增长率挑选正比例且较高的。

六、小体积高利润产品选品思路

小体积高利润产品的筛选维度

1、预估月销量>1000(有一定的市场需求)

2、体积和重量都相对较小(体积和重量小,物流仓储成本低,补货方便)

3、价格高于成本一半以上(价格高,相对利润也高)

最好的产品当然是体积小,利润高,市场需求还大,这类产品就算出现售后问题损害也更小,思路仅供参考。

首先筛选的对象是自己比较熟悉的产品,明确在成本价上范围,再去ShopeeFans中搜索类似的产品看平均的售价,如果利润能满足成本价一倍以上的作为考量,再进一步筛选其中体积和重量较小的商品,作为选品依据。

七、价格高,竞争小潜力爆款选品思路

价格高,竞争小潜力爆款选品法的筛选维度

1、预估月销量>1000(有足够的市场需求)

2、新增点赞数>=5

3、价格>50美金(可以过滤掉很多竞争对手,且利润可观)

适合资金比较充足,且有一定供应链优势的卖家或者厂商,可以通过满足产品的不足切入抢占市场,思路仅供参考。

首先筛选的对象是自己比较熟悉的产品,明确在成本价上范围,再去ShopeeFans中搜索类似的产品看平均的售价,如果利润能满足成本价一倍以上的作为考量,再进一步筛选其中体积和重量较小的商品,作为选品依据。

八、薄利多销引流款选品思路

1、预估月销量>1000(市场需求足够大,吃透总利润)

2、总评论数<50(评论数少,相对来说有机会能追赶)

3、价格<10美金(价格低,资金需求小,售后压力轻)

需要避开有侵权风险产品,如品牌高仿品,思路仅供参考。

首先筛选的对象是自己比较熟悉的产品,明确在成本价上范围,再去ShopeeFans中搜索类似的产品看平均的售价,如果利润能满足成本价一倍以上的作为考量,再进一步筛选其中体积和重量较小的商品,作为选品依据。

九、零评论热卖产品选品思路

1、产品销量>500(有市场需求)

2、30天评论数变化为0(排除删评和变体分离情况)

3、总评论数≤10(打造新品更容易追赶)

产品在刚开始有起色时,评论往往还没有跟上,这是大家的机会,思路仅供参考。

首先筛选的对象是产品销量>500(有市场需求),其次选择30天评论数变化较小,最佳是评论数长期为0,或者变化不大的,这部分商品有销量但是弱评论,证明目前市场有需求,但是还没有十分符合消费者预期的商品出现。

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